谢爷爷和王奶奶今天又和往常一样7点半准时坐公交车去听讲座了。虽然两口都八十岁了，但是依然相互搀扶坚持参加。“去了能领些鸡蛋，在家也没啥事”，每次问他，他都这样说。去年因为所有活动都没有缺勤，并且活动上非常活跃，保健品公司还让他两口登上了自己办的健康杂志的封面。这让老两口参加活动更加积极了。与此相伴随的是两口每年花费三四万块钱购买各种保健品。
现在临近过年了，作为保健品销售的传统旺季，每一个保健品商家都在大力招兵买马，大张旗鼓的搞活动。听讲座就送鸡蛋，转介客户就有返现，买两箱就送旅游，各种活动让老年人应接不暇。于是都开始忙着体验，忙着转介，忙着旅游，一位位老人忙的不亦乐乎，比保健品销售员都忙。
我有一次无聊的时候，和在公园推销保健品的销售员小高攀谈起来。我说为什么保健品公司都找老年人推销啊？性格开朗的他立马打开话匣子，和我聊了很久，让我初步了解了这个行业。我回去总结了一下，大致原因是这样的。
基本上保健品主要是预防和辅助治疗老年人常见疾病的。如预防治疗高血压，高血脂，糖尿病，关节炎，老年肾虚，前列腺等疾病的保健品。这些保健品目标定位就是老年人，自然只会向老年人推销。老年人有时间参加各种活动。现在保健品销售模式还是以会议销售为主。这种会议一般都是前三分之一时间介绍疾病，科普健康知识，中间三分之一时间介绍保健品。最后三分之一时间销售保健品。临走的时候还会给每一位参加活动的老年人发放小礼品（包括洗衣粉，鸡蛋，酱油，花生油，泡脚中药等等）。老年人退休在家，有充足的时间参加。并且保健品销售需要经常家访，定期联络感情，定期测量血压血糖，定期送健康杂志等，也需要老年人有时间在家。很多老年人退休生活枯燥无味，没有了生活的激情，生活充满失落感和孤独感。保健品商家通过经常搞一些如钓鱼比赛，下棋比赛，书法比赛等活动，丰富了老年人的退休生活，让老年人老有所乐，使得他们喜欢参加他们的活动。老年人身体大都不好，被各种慢性病所折磨，保健意识要比年轻人强。于是和年轻人整天熬夜，整天喝酒吸烟不良嗜好形成对比的是老年人更加注重保养身体。另外临近暮年，他们也充满着对死亡的恐惧。老年人喜欢占小便宜。上面已经说过了，一般会销都会发各种礼品，并且很多老年人参加会议就是奔着礼品去的。哪家发放礼品，老年人就去哪家参加活动。很多老年人喜欢成群结伙，一人得到消息，七八个人都去参加。因为老年人心地都很善良，时间长了，听的课多了，老年人就会被“专家”洗脑，对保健品效果深信不疑。继而人家买，自己也跟着买。很多老年人为了享受更多优惠折扣，都在拼命的转介客户，介绍更多的老年人购买。同时保健品商家会对有突出贡献的老年人特殊照顾，促其再接再厉。老年人心软，更容易被销售员感动。一般保健品商家都是温情服务，先联络感情，再推销产品。策略就是殷勤不断，给老年人送米送面，买菜换水，洗衣洗脚，聊天解闷，打扫卫生，修理电器，让老人非常感动。时间长了，老年人一看这比自己的亲生儿女都孝顺，人家张口说没完成销售任务，那还怎么好意思不帮忙。并且很多老人都领了很多礼品了，感觉不买的话容易让人笑话。有些老人常年吃药，最后导致肝肾功能异常，为了继续保命，只能吃一些副作用小的保健品慢慢调理身体。一部分老人家里经济条件比较好，有不菲的退休金养老金。有能力消费各种保健品。
其实关于保健品，我没有反感情绪，毕竟现在生活水平提高了，适度保健对健康也很有好处。只是现在保健品市场鱼龙混杂，有正规的，但是更多的是不正规的。希望老年人能够认清真伪，将强防范意识，防止被骗。如有需要自己的情况，适当购买保健品，不要盲目参加各种促销，因小失大。也希望商家不要光盯着老年人的钱袋，也要看好老年人的身体。同时也嘱咐年轻人，常回家看看，不要让老年人孤独地在家里守望。
